如何向公司推銷你的搜索營銷建議?

2019-04-19

作為一名合格的搜索營銷人,在制定一份營銷計劃后,你首先要推銷給你的領導,因為計劃是否能執行,需要獲得領導的認可。


敲重點,加分項:

通常,你的領導不會理解搜索營銷的基本知識。而你應該掩蓋細節,為他設計一個預期!

當搜索營銷計劃取得的利益與領導現有的目標結合越緊密,計劃被批準的可能性就越高。

如果你已經做了市場調查,或者你有行業調查顯示自己的客戶正在使用搜索,這樣會更好。

領導職責不同所關注的目標并不一致,所以你要清楚在和誰談話:


總經理,你可以用商業方案說服,而不需要強調怎么做這樣的細節。一個令人信服的商業理由加上可實現的計劃會說服他們在你的建議上冒險試試。


技術主管,你不僅需要一個引人注目的方案,顯示怎樣通過這個低風險項目增加銷售收入。你還要注意,使這個技術主管信服,不會指派技術人員去做不可完成的工作。


營銷主管,很多組織里,由營銷部門管理文案編輯,這樣營銷主管關心對他團隊的期望是什么。當一個主管得知他的團隊可以做所需工作,且對他的聲望并沒有危險,那么項目帶來的利益將會贏得營銷主管的傾心。


管理者是組織內解決問題的人,針對你的建議,他們會自己發問:我們在這方面到底有多差。回答這些問題最好的方式是給他們顯示結果。告訴他們,在顧客搜索你的產品時,他們沒有找到你的公司。反復展示給他們,一次接一次地搜索,這樣通常會得到注意。


一般領導會檢查一份策劃書的實用性,你需要自己設計一個檢測標準:領導們更趨向信任計劃是有客觀衡量方法,并能在執行后進行檢查。我們需要提供一系列詳細的預期結果,每月進行衡量。

你的搜索營銷計劃將會帶來怎樣的商業價值


你的領導會很感興趣,聽你推銷這份搜索營銷計劃是怎樣產生更高銷售機會和更多銷售收入,不要只是顯示數字,也要說明你的邏輯。


這份營銷計劃需要花多少錢?


進行搜索營銷計劃往往需要資金投入,關于資金,在向領導伸手之前,你需要做一些準備。在正式開展計劃之前,通常所提供的是一個估計的數字,而領導們想要評估如果真實成本高了,風險會是怎樣。


這份營銷計劃需要花多長時間?


你的領導想要知道他們什么時候會看到結果,然而這是一個很難回答的問題。


無論是付費搜索還是優化,你通常在第一次不會把所有方面都做好。付費廣告寫的不理想,得到比較低的點擊率。自然搜索優化受到程序問題影響蜘蛛訪問,品牌經理發布一系列產品新型號,造成目標關鍵詞發生變化。

我們都希望承諾后快速出結果,但是更重要的是你能拿出可信的結果。


這份營銷計劃風險是什么?


所有項目都會有風險,搜索營銷也不例外。

你可以列出一些需要監控的風險:成本超支,時間延遲,超預定的資源,而最大的風險是對自然搜索優化,過高的自然排名是不能保證的。

如果你的關鍵詞是非常熱門的,對你來說得到好的排名結果是很困難的。

同樣,過高的競爭性在付費搜索中也是很危險的。


不過無論這些風險如何,搜索營銷很少會成為一個高風險的營銷項目!


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