企業做網絡營銷為什么沒效果?

2019-09-18
現在越來越多的企業意識到網絡營銷的魅力,開始著手為企業做網絡營銷,不管是生產型、貿易型、服務型、技術型企業可以都通過使用網絡營銷來消除與客戶之間的時間以及空間的局限性。然而做網絡營銷不是說做就可以做好,也不是一兩天就可以獲得卓越的效果。
 
很多企業做網絡營銷沒有效果或效果不好,沒點擊,沒流量,沒咨詢,也沒有成交,那為什么看別人做得紅紅火火,到自己這就沒效果?
 
一、沒有網絡營銷計劃,打亂戰
 
企業做網站營銷需要根據自身的實際定位與目的制定網絡營銷策略,現在的網絡營銷方法琳瑯滿目,五花八門,很多企業就什么都想做,哪個都想試試,看到別人做QQ郵件營銷不錯,立馬就也做,看到別人微博做好了,也要做,看到微信火爆了,又趕緊開始做,看到QQ空間逆襲了,馬上又開通賬號搞認證,結果東打一炮西開一槍,一個都沒有做出效果來。
 
做網絡營銷很忌諱貪多,每個都知之其微,僅懂皮毛,大多只做在表面沒有深度、沒有創意、沒有長期的規劃,徒勞而無功效。所以,企業做網絡營銷首先我們要明確目的,得找準用戶在哪里,他們喜歡什么、關注什么,然后制定主要的進攻策略,確定現階段最主要需要著手推薦的營銷策略是哪一個,有的放矢。
 
二、沒有足夠的資金投入
 
網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞,但是企業做網絡營銷和傳統營銷一樣需要資金的投入,很多網絡營銷報告在調查企業網絡營銷最大的阻礙的時候,預算都長期保持在第一位。有的企業號稱要做網絡營銷,結果做個像樣點的官網都舍不得花錢,隨便花幾百做個垃圾站。
 
如果企業做網絡營銷不愿意投入也做不好網絡營銷,免費的都是往往是最貴的,網絡推廣也需要費用,該花的錢就得花,如果你想不花錢在那死磕,那浪費的也只是你自己的時間。
 
三、無標準營銷型網站
 
就像上面說的,很多企業要做網絡營銷,官方網站也不肯花些錢,更加別說打造一個標準的營銷型網站了,營銷型網站就是為實現某種特定的營銷目標,將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站。具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。
 
一般企業進行各種渠道的網絡推廣,網絡流量一般都是引入網站,然后來轉化這些流量。流程簡單來說就是大力進行網絡推廣,然后流量引入網站,用戶進入網站瀏覽頁面,繼而咨詢購買,主要的瀏覽、咨詢、購買等轉化過程都發生在企業網站,網站是賣東西的最主要場所。
 
所以,企業網站是否具有很強的營銷性,是否有良好的公信力、傳播力對網絡營銷效果意義重大。營銷性網站與普通的企業網站相比,不管在優化推廣方面還是在運營營銷方面都具有明顯的優勢,所以就整個網絡銷售流程來講,具備營銷型力的網站,對開展網絡營銷的中小企業來說,至關重要。
 
四、營銷在做,轉化率極低
 
很多企業在開始做網絡營銷的時候,只重推廣,只重流量,我不能否定這些因素很重要。而做一段時間后要是依舊沒流量,沒訪客,沒客戶,很多企業選擇的是加大力度,做更多的推廣,發更多的軟文,做更多的外鏈等等,很少有去優化轉化率。
 
比如很多企業在建立好企業網站后,掛幾個產品留下聯系方式就不管了,不做任何的優化與更新處理,這就造成很多流量白白流失。
 
比如看見一些企業做外推,那就是純粹的復制粘貼,外加聯系方式和網址,內容編輯一塌糊涂,讓用戶退而遠之。
 
再比如企業做社會化媒體營銷,不注重品牌也不注重內容和互動,每天不斷的刷屏發產品發企業介紹,粉絲一天比一天少,效果一天比一天差還不自知。
 
五、網絡營銷不僅僅是搜索引擎營銷
 
這是非常常見的一個誤區很多企業就是認為網絡營銷就是搜索引擎營銷,而其實搜索引擎營銷只是網絡營銷中很小的一個部分。很多企業主認識到網絡營銷的重要性后,大家紛紛轉向搜索營銷,然后搜索關鍵字競爭不斷加大,企業主在搜索引擎營銷上面的投入也越來越大,而給企業帶來效益卻越來越少,企業網絡營銷渠道也越來越少。
 
網絡營銷應該拓展多渠道,不能吊死在一棵樹上。雖然不斷強調不要過度的網絡營銷,不要什么網絡營銷方式都試一下,但也不要坐井觀天,忽視其他渠道的商機,網絡營銷本就是多元化的。
 
六、缺乏數據分析效果評估
 
企業做網絡營銷需要有效果評估與反饋,每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前營銷策略進展怎樣?下一步如何做?等等都是與網絡營銷效果直接關聯的。
 
很多網絡營銷工作開展了幾年,竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據,根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作,更不要說數據分析了。
 
數據統計分析與效果評估是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節,數據可以讓我們發現問題,調整策略、解決問題,提升網站的整體運營效率。哪個環節有問題通過數據分析,我們一目了然,而整個營銷策略,推廣方法進行得怎么樣,通過效果的評估我們也可以不斷改進放大效果,一切不進行數據統計與效果評估的營銷都是盲目的營銷,你可能知道做得好,但不知道哪里好,你可能知道做得差,也不知道到底哪里差。
 
七、缺乏網絡營銷人才
 
企業實施網絡營銷最終都是需要人去落實執行,人是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。不論是去規劃一個網絡營銷項目、建設一個營銷型網站、進行有效的網絡推廣、高效的網絡營銷團隊管理都需要一個專業的人去做。
 
而很多企業是沒有專業的人才去進行網絡營銷的,很多都是東拼西湊趕鴨子上架,導致在網絡營銷過程中經常會出現斷層,會有很多不錯的策略總是執行不到位。隨著網絡營銷的快速發展,企業對這方面的人才需求一直是求大于供。同時,在此大趨勢下,投身此行業真正具備有豐富實戰經驗的人現如今少之又少,以至出現行業內部高薪挖角成風。
 
八、執行力問題
 
執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠,要么就是有數量沒質量,要么就是做得沒深度,缺乏持續的執行。
 
網站做出來了,營銷推廣也做了,但是網站的內容卻一層不變,一年難得發幾條新聞,產品也沒更新,網站跟企業實際的營銷脫節,這就是很多企業的問題,執行力長期不到位,這與管理、能力以及薪資等等都有關,這里不多說。網絡營銷是非常考驗人的耐性的,無論選擇哪一種網絡營銷方式,最重要的是堅持不懈,不要想著短時間就獲得多大的效果,選擇好營銷策略后,就要一直做到有效果為止。





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