SEM百度關鍵詞投放的注意事項及投放策略

2019-10-18
SEM百度關鍵詞投放的注意事項及投放策略,百度SEM廣告是搜索引擎提供的一種PPC廣告,可以說它是目前最有效地一種廣告渠道,能快速的為網站帶來海量的流量,但同時它帶來的消耗也是非常大的,一些競爭大的詞,(如:美容)被點擊一次可能就花費了幾十乃至幾百塊錢,但比起SEO來說比較容易許多。
所以如果是打算做SEM廣告的投放,你可能需要做不少的數據分析和實戰參考的工作。在過去的一年,筆者一直在從事過SEM廣告的投放工作,在實際操作的過程當中,發現有一些地方是很容易被忽視的,而這些地方的欠考慮可能就會導致你廣告投放的產出比下降。今天總結了SEM廣告投放的3個注意事項,以供大家參考:

關鍵詞的選取并不只是看轉化率

這是很多人都在犯的一個錯誤,在選取關鍵詞的投放的時候,很多人都是以轉化率為唯一的考慮因素,這初看起來似乎沒有什么問題,轉化率高的詞當然就該加大投放力度,轉化率低的詞自然也就不值得去投放了。但是這樣考慮其實是片面的,還有一個非常重要的因素就是商品的利潤。
 
舉個例子:如果一個詞的轉化率為10%,這個是非常高的一個轉化了,但是如果這個帶來轉化的商品的利潤是非常低的,你可能花了100塊錢的廣告費用,帶來了10次的轉化,但是每次轉化的利潤都不到10塊錢,那在這個詞上,你其實是虧錢的,所以這個詞轉化率高也一樣不值得投放的。
 
相反,可能一個詞的轉化只有1%,但是正是這一次的轉化卻能帶來非常多的利潤,遠遠超過了點擊的消耗,那么這個詞反而更值得去投放。因此轉化率并不是關鍵詞選取的唯一參考,要綜合的考慮,以盈利為最終的目的。

關鍵詞是用精準匹配還是廣泛匹配【關鍵詞選擇策略】

在提交一個關鍵詞的時候,它會讓我們選擇是精確、短語還是廣泛匹配。精確匹配的意思就是說只有用戶搜索的關鍵詞完全與它一樣的時候,才會得到展現,廣泛匹配則是說用戶搜索的內容包含了你這個關鍵詞或意思相近的時候,即有機會得到展示(在操作的過程當中,發現一個關鍵詞采用的是廣泛匹配的時候,在廣告創意里面包含了用戶搜索的關鍵詞也會得到展示)。
 
對于一個關鍵詞,究竟是用精確匹配還是用廣泛匹配,筆者的建議是這樣:熱門關鍵詞用精確匹配;長尾關鍵詞可做廣泛匹配。
熱門的詞,在SEM廣告上面的競爭也會比較的激烈,如果你用廣泛匹配,你可能會花費更高的點擊單價,卻得不到很好的位置。而長尾詞因為數量很多,我們也不可能把所有的長尾詞都考慮到,這個時候用廣泛匹配就會比較適合。
 
而且長尾詞其實一般轉化率都是很不錯的,這些詞能夠考慮的越多越好。不同的詞采用不同的匹配策略,可以有效的減少支出,把錢用在“刀刃”上。

關鍵詞投放要分地區、分時段【投放策略】

不同地區的人會有不一樣的品牌理念,他們的消費能力也會有所區別,比如說Gucci的包包可能在北上廣深等地方會比較流行,但是在二、三線城市它們銷量可能并不會太好,那么在做SEM投放的時候就應該把這個地域的因素考慮進去,而不是上一個關鍵詞就針對全國各地,可能因為很多地域的低轉化率導致整個關鍵詞的轉化率變低。再者,一些物流成本很高的地方,你也可以選擇不針對這些地方投放。
在時間段的投放上面主要是要考慮到用戶下單的機會,比如說,在晚上10點以后,你網站的客服可能都不在線了,那么用戶進來會下單的概率會小很多,這個時候我們就可以停止投放。在周末的時候,因為快遞的因素,可能用戶的下單也會較少,也可以適當的減少投放。

分地區、分時段的投放是可以很有效的增加ROI比的,操作起來也很方便,在搜素引擎推廣的賬戶后臺上可以直接設置。





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